Plan de Marketing Vivir100

Recursos imprescindibles para una estrategia de marketing para gimnasios

Video de venta

Este video ha de disponer de varias partes, en las cuales el usuario puede ver el avance de tus clientes. Ha de ser un video muy enfocado en la idea actual de Vivir100, el cambio fisico para estar mejor en el futuro. Este video podría enfocarse por ejemplo en: 
  – Quieres llegar bien a tu jubilación. ¿Cuando tengas 70 años, cómo prefieres estar? Elige tu camino hoy para que tu jubilación sea más agradable. 
 
Este ha de mostrar imagenes sobre el impacto que tiene este trabajo en los clientes. También es super importante que agregue un testimonio de estos mismos clientes, consiguiendo hacer lo que se llama cerrar la historia, ya que consigues que la gente vea el problema, el cambio y finalmente la satisfacción. Ya que es la mejor formula de venta, como un amigo que te cuenta que tiene este problema, como lo está cambiando y posteriormente te cuenta el resultado final y es increible.

Debemos crear un video para mostrar cómo Vivir100 ayuda a las personas a alcanzar sus objetivos de bienestar físico y mental para disfrutar de una mejor vida en el futuro, especialmente en la jubilación.

Estructura del video:

Introducción:

  • Comenzar con una pregunta impactante: «¿Cómo te imaginas a los 70 años? ¿Lleno de vitalidad o con limitaciones físicas?»
  • Plantear la problemática: La mayoría de las personas no se preparan para el impacto físico del envejecimiento.
  • Presentar Vivir100 como la solución: Un programa integral que te ayuda a tomar el control de tu salud y bienestar.

Desarrollo:

  • Mostrar el avance de los clientes:
    • Imágenes y videos que ilustren los cambios físicos: Mayor flexibilidad, pérdida de peso, aumento de masa muscular, mejor postura, etc.
    • Testimonios de clientes: Personas que comparten sus experiencias con Vivir100 y cómo ha impactado positivamente en sus vidas.
    • Enfatizar la importancia de la prevención: Mostrar cómo Vivir100 ayuda a prevenir enfermedades y lesiones relacionadas con la edad.

Cierre:

  • Resumir los beneficios de Vivir100: Mayor calidad de vida, independencia, autoestima y disfrute de la vida.
  • Incluir una llamada a la acción: Invitar a los espectadores a unirse a Vivir100 y comenzar su camino hacia un mejor futuro.

Elementos clave para el éxito del video:

  • Un mensaje claro y conciso: Enfocarse en los beneficios de Vivir100 para el bienestar físico y mental en la vejez.
  • Imágenes y videos de alta calidad: Mostrar de manera atractiva los resultados que obtienen los clientes.
  • Testimonios auténticos y conmovedores: Que conecten con las emociones del público objetivo.
  • Un tono positivo y motivador: Inspirar a las personas a tomar acción y mejorar su calidad de vida.

Cambios en la web

Home (Inicio)

Reseñas: Nos hace falta reorientar y dar valor a la misma, para ello vamos a agregar a la web este módulo: Trustindex.io este nos va a permitir que consigamos generar confianza en el cliente ya que vamos a agregar nuestras reseñas de Google a la web. Además es super sencillo de configurar.

Mapas de Calor: Vamos a agregarle el módulo de hotjar a nuestra web, este nos va a permitir saber cual es la interacción por parte de nuestros usuarios en nuestra web. Es decir, donde pinchan, donde viajan, hacia donde se mueven, etc. Creo que hace falta ya que la estructura de la home podría ser un poco más solida, en base a las analíticas que hagamos plantearemos una forma de trabajar u otra.

Notificaciones push web: Podemos enviar notificaciones al movil de los clientes para que se acuerden de la fecha que tienen la reunión, para que sepan acciones exclusivas o promocionales para iniciar y conseguir así que los clientes se involucren más.

 

Contacto: https://vivir100.com/contacto/

Has de cambiar en contacto cuando pulsan el boton whatsapp, has de ponerle que se abra el link en una página web nueva, ya que sino el cliente se va de vivir100 al whatsapp. 

Además teneis que cambiar el link por este: wa.me/+34613749777?text=Hola%20,%20me%20gustaría%20recibir%20una%20valoracion%20gratuita

Telefono: https://vivir100.com/telefono/

Se ha de poner el telefono como un botón y al pulsar nos ha de abrir este link: tel:+34613749777

Estrategias de Captación

Reels para la Captación

En las redes sociales debemos llevar un orden de videos, para ver cuales son los mejores y los que más calan en los clientes debemos preparar una estrategia que se de forma en base a una idea de contenido. De forma que aquí se nos presentan varias fase: 
 
Fase de Entendimiento: Debemos descubrir en el mercado que es lo que más encaja con nosotros, para ello debemos de subir 7 videos de cada tema que nos apetece tratar, estos videos han de subirse 2 veces por semana. La clave para tener videos es tener al menos unos 5 temas, de forma que subamos 10 videos por semana. A continuación te paso varios ejemplos de temas que te pueden funcionar:
⦁ Ejercicios en máquinas concretas (útil pero creo que tu buyer persona no esta interesado en esto). 
⦁ Mostrar los cambios físicos con un buen storytelling de clientes de tu gym, terminando con un video testimonio (Estos video también se usaran en el video de venta o captación).
⦁ Ejercicios para dar movilidad al cuerpo.
⦁ Ejercicios sobre el trabajo de un grupo muscular y su recuperación.
⦁ Ejercicios para dar agilidad al cuerpo.
⦁ Explicación de como funcionan lesiones concretas y como curarlas.
⦁ Ejercicios pra dar fuerza.
⦁ Corrección de posturas.
 
Fase de construcción: En este punto debemos trabajar con los temas que veamos que tienen mejor encaje en nustra clientela o audiencia, debemos escoger uno o dos temas si vemos que más de uno ha sido rentable. Ahora que tenemos ese tema que es nuestro fuerte le debemos crear una introducción o finalización. También le debemos crear un CTA y un conjunto de frases características. Además debemos tener en cuenta estos campos: 
⦁ Hora de publicación.
⦁ Estrategia de descripción (nos interesa que nuestra descripción sea una keyword ya que cada vez es mas normal usar las plataformas de video como buscadores).
⦁ Colores
⦁ Tono, forma de comunicar, complejidad del lenguaje, etc.
 
Fase de reorientación: En esta fase lo que buscamos es no anclarnos en un solo modelo que es el motivo de caida de la mayoria de creadores de contenido, sino que hay que subir un video distinto o tratando otro tema por cada 4 videos habituales. Esto nos va a permitir crear una cuenta maleable y flexible que no pierda el gusto del cliente. Después, una vez hallamos descubierto el tipo de video en el que también somos efectivos debemos darle la misma prioridad a ambos modelos y por ende crear más videos.

Para esta estrategia vamos a usar una herramienta de posteo programado como postcron o el panel de business de META. Lo que vamos a hacer es crear 7 videos de un tema que veamos que es interesante y estos video ponerlos en nuestro calendario de RRSS para que se publiquen a lo largo de 4 semanas, de esta forma comprobaremos la eficacia de los mismos y veremos si el tema que hemos cogido es efectivo. 

En caso negativo cogeremos otro de los temas y repetiremos la estrategia, procurando en la fase inicial trabajar al menos cinco temas a la vez, teniendo de esta forma 10 videos por semana. 

Articulos con IA

Vamos a hacer una estrategia para crear articulos de forma automática. ¿Como vamos a hacer esto? 

1º Enviamos el video a esta herramienta: https://editor.flixier.com/

2º Al video le agregams subtitulos automáticos.

3º Nos descargamos los subtitulos de este video en el formato: Text.No Timestamp

Una vez hemos generado el texto pasamos por chat gpt con AiPRM activado y le mandamos a este prompt: https://app.aiprm.com/prompts/1791437959199985664/googles-first-page-seo-article

Este promopt nos va a generar el texto y también nos dirá la imagen que debemos de agregar

 

 

Videos de Publicidad

En las redes sociales debemos llevar un orden de videos, para ver cuales son los mejores y los que más calan en los clientes debemos preparar una estrategia que se de forma en base a una idea de contenido. De forma que aquí se nos presentan varias fase: 
 
Fase de Entendimiento: Debemos descubrir en el mercado que es lo que más encaja con nosotros, para ello debemos de subir 7 videos de cada tema que nos apetece tratar, estos videos han de subirse 2 veces por semana. La clave para tener videos es tener al menos unos 5 temas, de forma que subamos 10 videos por semana. A continuación te paso varios ejemplos de temas que te pueden funcionar:
⦁ Ejercicios en máquinas concretas (útil pero creo que tu buyer persona no esta interesado en esto). 
⦁ Mostrar los cambios físicos con un buen storytelling de clientes de tu gym, terminando con un video testimonio (Estos video también se usaran en el video de venta o captación).
⦁ Ejercicios para dar movilidad al cuerpo.
⦁ Ejercicios sobre el trabajo de un grupo muscular y su recuperación.
⦁ Ejercicios para dar agilidad al cuerpo.
⦁ Explicación de como funcionan lesiones concretas y como curarlas.
⦁ Ejercicios pra dar fuerza.
⦁ Corrección de posturas.
 
Fase de construcción: En este punto debemos trabajar con los temas que veamos que tienen mejor encaje en nustra clientela o audiencia, debemos escoger uno o dos temas si vemos que más de uno ha sido rentable. Ahora que tenemos ese tema que es nuestro fuerte le debemos crear una introducción o finalización. También le debemos crear un CTA y un conjunto de frases características. Además debemos tener en cuenta estos campos: 
⦁ Hora de publicación.
⦁ Estrategia de descripción (nos interesa que nuestra descripción sea una keyword ya que cada vez es mas normal usar las plataformas de video como buscadores).
⦁ Colores
⦁ Tono, forma de comunicar, complejidad del lenguaje, etc.
 
Fase de reorientación: En esta fase lo que buscamos es no anclarnos en un solo modelo que es el motivo de caida de la mayoria de creadores de contenido, sino que hay que subir un video distinto o tratando otro tema por cada 4 videos habituales. Esto nos va a permitir crear una cuenta maleable y flexible que no pierda el gusto del cliente. Después, una vez hallamos descubierto el tipo de video en el que también somos efectivos debemos darle la misma prioridad a ambos modelos y por ende crear más videos.

Para esta estrategia vamos a usar una herramienta de posteo programado como postcron o el panel de business de META. Lo que vamos a hacer es crear 7 videos de un tema que veamos que es interesante y estos video ponerlos en nuestro calendario de RRSS para que se publiquen a lo largo de 4 semanas, de esta forma comprobaremos la eficacia de los mismos y veremos si el tema que hemos cogido es efectivo. 

En caso negativo cogeremos otro de los temas y repetiremos la estrategia, procurando en la fase inicial trabajar al menos cinco temas a la vez, teniendo de esta forma 10 videos por semana. 

SEO

Se va a usar la herramienta Yoast SEO para posicionar las páginas en base a la palabra clave por la que se quiere posicionar, de esta forma enfocaremos cada página en una sola keyword, en vez de lanzarlas al azar y que sea Google el que decida que nos posiciona vamos a tratar de hacer que cada una se posicione en base a los textos generados sin entrar en las funcionalidades SERP, ya que estas se están trabajando muy bien. 

Trabajaremos de la siguiente forma:

  1. Primero se ha de hacer un Keyword research para organizar las palabras clave que nos pueden insteresar dependiendo de su intención.
  2. Cogemos las palabras clave comerciales o transaccionales/Informativas (esto quiere decir que son ambas así que podemos trabajarlas sin pasarela de pago) que tengan que ver con nuestro nicho y las trabajamos creandoles páginas. Importante: Estas palabras clave han de ser long tail de otras importantes, ya que vamos a hacer una estrategia de refuerzo de posición. Por ejemplo cogemos la keyword comercial Gimnasio de condicionamiento y movilidad deportiva Madrid
  3. Una vez tenemos alguna de estas posicionada en numero 1 o 2 creamos varios articulos que respondan preguntas por parte de los clientes y se enfoquen en mandar a distintos clientes a estas. Por ejemplo, si un cliente busca ¿A qué gimnasio van los artistas en Madrid? Pues en el artículo explicamos que van a gimnasios de condicionamiento y movilidad deportiva esto permite que nos encuentren ya que tambien tenemos la primera posición en esta palabra clave. 
  4. Poco a poco vamos generando articulos en los cuales vamos explicando a los clientes que tienen que buscar nuestra palabra clave para llegar a la solución, esto quiere decir que van a ir a visitarnos y generamos más valor a esa keyword haciendo que Google entienda que somos buena solución para las palabras asociadas. Ejemplo: Si hemos posicionado bien y tenemos muchas visitas en: Gimnasio de condicionamiento y movilidad deportiva Madrid Google nos va a tener en cuenta para las siguientes keywords: Gimnasio de condicionamiento deportivo, Gimnasio de movilidad deportiva, Gimnasio de condicionamiento, Gimnasio de deportivo Madrid y finalmente la mejor palabra clave que es Gimnasio Madrid.

Si esta estrategia la combinamos con los reels que hagamos podemos generar más ventas y ser diferentes al resto de las empresas y esto lo apreciará mucho Google!

Estrategias de Conversión y Recaptación

Conversión a través de Redes Sociales

Tenemos que crear una estrategia para segmentar a los clientes o a los seguidores según los intereses que tienen, estos pueden ser de varios tipos: 

  • Mejorar su movilidad
  • Mejorar su fuerza
  • Conocer sus problemas

Para saber cada usuario que es lo que necesita y como podemos ayudarlo vamos a usar las historias. Para esto vamos a crear varias historias, con estas historias vamos a darle a los usuarios a elegir entre varias opciones, cada una de estas opciones nos va  a permitir saber un poco sobre que es lo que más le interesa o como se dirige hacia el deporte.

Una vez hayamos segmentado a los clientes vamos a usar las listas de segmentación para inducir a cada cliente a comprar en base a lo que más le interesa.

Una vez sepamos un poco más vamos a crear historias que nos permitan generar contacto por parte de los clientes, estas historias vana a ser de crear controversia y generar una conversación, luego estas conversaciones tenemos dos formas de trabajarlas: 

  • Manychats(El que mejor funciona, no es caro) / Botsify(gratis) / Chatfuel(barato)
  • Setter: Autonomo que se lleva un porcentaje de las ventas a través de las redes sociales

 

Whatsapps Automáticos

Para hacer una estrategia en Whatsapp lo que debemos hacer es contactar una herramienta de automatización de conversaciones a través de whatsapp y crear una argumentación de ventas de forma automática para todos, en caso de no querer entrar en esta y pagar uan cuota podemos crear un mensaje automático para todos los nuevos clientes que nos contacten. Este mensaje lo creamos en: 
Whatsapp Business ➔ Herramientas para la empresa ➔ Bienvenida 
 
Este mensaje ha de ser de la siguiente forma: 
 
Bienvenida ➔ Descripción de nuestro producto ➔ Enlace a nuestras RRSS para que vea como trabajamos

Venta a través de llamada

Para hacer una venta telefónica has de coger y grabarte con la grabadora de voz al hacerla o agendar la cita. Una vez esta grabado lo conviertes todo en texto y lo pasas por chatGPT para que le elimine las muletillas.
Una vez se le han eliminado las muletillas lo que hacemos es coger y convertirlo en un speach para  darselo a los comerciales que tengamos y así conseguir que lo usen y que generen ventas usando el sistema que a nosotros nos funciona.
Una vez se tiene un speach que funciona se ha de optimizar poco a poco, para conseguir que se vuleva más efectivo hay que hacer lo siguiente: 
  • Grabar las llamadas: Importantisimo para crear estrategias y ver el progreso. 
  • Preguntas: ¿Por qué generan las mismas preguntas siempre? Y ver si estas se pueden responder en una fase previa (en el video de venta o bien en la página de gracias) o se puede conseguir explicar de forma más clara. 
  • Información no relevante: Hay que darse cuenta de que información es relevante y cual no en la llamada inicial, ya que a más información más dudas. Por ello la explicación ha de ser concreta en esta llamada.
  • Redes Sociales: Le dices que o bien le vas a enviar un enlace o bien que si queire saber un poco más te puede seguir en Redes Sociales, incluso podemos plantear el dar un bonus para estas.
  • Analítica de llamadas con IA: Podemos incluir desde Ringover una herramienta de analisis de llamadas para comprobar como es la emoción del cliente a lo largo de la llamda y así ver donde se ha de mejorar el speach de ventas y donde estamos fallando en emocionar al cliente en esta primera llamada de cierre de cita. 
 
Estrategias de Captación:
1. Social ADS: 
Se debe hacer una estrategia de videomarketing enfocada en la captación de nuevos clientes. Esta captación se puede hacer por dos vías: 
⦁ ADS: Consiste en eleaborar un conjunto de estrategias para cerrar ventas a través de Google ADS. Con estas estrategias conseguiremos que los clientes objetivo puedan ver nuestro trabajo y se acerquen a cerrarlo. 
 
Estrategias de Calentamiento de Leads:
Una vez el lead nos envia sus datos de contacto debemos crear una estrategia para afianzar su interés en nosotros, esto como lo hacemos?
1. Estrategia de contacto cercano: El cliente debe de ser trabajado de forma cercana por el equipo comercial. Para ello hay que humanizar la empresa, es decir, hay que ponerle caras a la empresa, esto que quiere decir? Quiere decir que cuando enviemos el whatsapp de okey o el primer correo o cuando le mandemos a la página de gracias debemos poner las caras de nuestro equipo y que vean que somo personas y no una empresa.
2. Estrategia de contacto cercano con postventa: Una vez el cliente se registre debemos agregar un video o bien al mensaje de whatsapp o bien al email o bien a la página de gracias. En este caso vamos a usar el VIDEO DE VENTA (que es el que hemos dictado anteriormente).